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    千亿国际|电脑版

      在江浙沪地区,人们对“瑞年”并不陌生,一听说“瑞年”,最先想到的可能就是“瑞年氨基酸”。它在整个氨基酸行业中占据了35%以上的市场份额,已成为氨基酸行业的第一品牌。那么瑞年是如何撬动氨基酸市场的?

      今年,瑞年公司的业绩吸引了诸多投资者的眼光,可以说,瑞年的成功得到了业界同行的肯定和认可。

      那么,瑞年为什么能取得成功呢?成功之后的下一步该怎么走?带着这些问题,记者采访了瑞年集团董事长、总裁王福才先生。

      专注于干好医药事业

      记者:无锡瑞年实业公司从1997年10月成立到现在,经过十年多的发展,获得了巨大的成功。我想请你先简单介绍一下瑞年的发展历程和令你难忘的一些创业故事。

      王福才:上世纪90年代初,我辞掉了一家医院院长的工作,独身一人到深圳闯荡,最开始是从一个普通的业务员做起,给一些药厂做产品的推广工作。这一阶段是打基础的阶段,也是摸索学习、开始建立医药终端网络的阶段。一直到1997年,期间很辛苦,也没赚到什么钱,不过在市场的打拼中渐渐地磨去了一个院长的书卷气,有了敢闯、敢拼、敢干的勇气和底气。

      1997年10月,当我们取得了一定的成绩,在全国都建立了良好网络后,就通过兼并、重组企业,创建了自己的品牌——瑞年,成立了无锡瑞年实业有限公司,由此,瑞年集团由“药品推广阶段”迈入了“品牌创建阶段”。现在,我们已经开始了第三阶段的发展战略——壮大规模。

      记者:除了无锡瑞年实业有限公司,你随后又建立起自己的药品研制和销售体系,如南京瑞年百思特公司、宜兴前进制药有限公司等,那么,你对公司的扩展、延伸坚持什么理念?

      [ 转自铁血社区 http://www.tiexue.net/ ]

      王福才:在企业的扩展、延伸过程中,我们主要专注于干好医药事业,坚持“专业制造健康”的理念,“坚持良心品质,摒弃急功近利”,坚持主业不动摇,坚持价值不动摇。

      1、坚持坚持良心品质,摒弃急功近利。我们始终将产品质量放在第一位。发展到今天,我们整个瑞年形成两大业务线:第一条是高级营养品线。是以氨基酸为主,同时带动其它的生命必需元素产品。第二条是药品线,集团下属的几大药厂都已通过了国家GMP认证,从产品的类别上,主要生产包括抗生素、肿瘤药、眼科制剂、儿科用药、糖尿病用药等在内的200多个品种。在企业发展过程中,事关百姓安危,马虎不得。应该说,瑞年能有今天的成功,除了拥有一支能打硬仗的人才队伍外,产品质量起到了重要的作用。

      2、坚持主业不动摇。随着保健品行业的跌宕起伏,有很多当年很强势的保健品企业都开始转行了,转做房地产、餐饮、游戏等等,打一枪换一个地方,看哪行有暴利就往哪挤。但是这样的情形没有在瑞年出现,它一直专注于医药保健品行业,而且坚持自己的主业根基不动摇,并且进行更加专业化的研究和开发,立志于把氨基酸做精、做深,做成一个大系列。

      3、坚持价值不动摇。兄弟行业大打价格战的现实也给我们很多启示,大打价格战是最原始也是最低级的竞争,它摧毁的不仅仅是一个对手,而是整个行业,使整个行业发展后劲不足,产品更新滞后,核心竞争优势消失殆尽,害己害人害国。竞争对行业来说本是好事,但不要陷入了恶性竞争。为了规避氨基酸行业陷入恶性竞争,营造一个健康、积极的竞争环境,我们面对“搅局者”则采取了“坚持价值不动摇”的战略思路,别人可以打价格战,但是瑞年不打,我们把眼光放得长远些,必须不断提升自身产品的核心价值,必须树立起氨基酸行业的标竿作用和表率作用。

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